在首尔的整治项目市场上，建筑公司之间的正式招标逐渐消失。然而，竞争并未完全消失。由于施工和融资成本的增加，竞争方式正在转变，建筑公司不再在招标现场直接对抗，而是提前几个月选择潜力较大的项目，争取成员的支持。
实际上，招标中单独投标的情况屡见不鲜，而在项目周边，大型建筑公司的品牌休息室也在不断增多，‘场外竞争’正在升温。最近，目东新市镇被评估为约30万亿韩元规模的重建市场，成为代表性项目。
高潜力的项目也不例外。目东6单元经过DL E&C两次单独投标后获得施工权，而约2万6100亿韩元规模的目东10单元也由现代建设两次独自投标成为优先谈判对象。12单元在首次招标中只有GS建设参与，最终流标。
招标安静，目东却处处是‘品牌休息室’
现代建设在今年3月在目东10单元附近开设了‘D.H目东休息室’，并在5月在7单元附近开设了‘D.H目东休息室’。大宇建设也设立了‘Summit目东休息室’，并将8、11、14单元等作为主要项目进行考察。DL E&C则以位于五木桥站附近的‘Acro目东公寓’为据点，在获得6单元后，还在关注14单元等其他项目。
后起之秀也开始加入竞争。乐天建设计划逐步开设‘目东Leel休息室’，主要目标是2、7、14单元，而IPARK现代产业开发则将11单元作为核心项目，准备在本月底开设‘I-Park目东休息室’。POSCO E&C正在关注2、4、14单元，推动在目东建立宣传据点。GS建设也在准备单独的‘Xi休息室’，而三星物产则在考虑5、9、13单元等多个项目。
与其在一个单元中与竞争对手争斗到最后，不如先在目东整体上宣传品牌，管理多个项目，然后选择潜力较高的项目进入。
建筑公司的目光特别集中在7单元和14单元。目东7单元是将现有的2550户重建为最高49层、4335户的项目。该项目在7月获得了协会成立许可，并于本月2日发布了支持施工单位选择的建筑项目管理（CM）服务招标公告。14单元重建后将达到5123户，是目东中规模最大的项目。业界认为，这两个单元是打破单独投标趋势、实际形成大型公司之间竞争的可能性相对较高的项目。
从‘7000万韩元搬家费’到‘休息室争夺’
招标竞争正在逐渐演变。2017年，反浦住宅1单元1、2、4区，现代建设与GS建设正面交锋。现代建设向2292名成员提出了每户7000万韩元的无偿搬家费。由于总额超过1600亿韩元引发争议，国土交通部指出了法律违规的可能性，协会最终删除了该条件。之后，现代建设获得了1295票，战胜GS建设（886票）获得施工权。当时的招标竞争被视为现金奖励竞争的极端案例。
2020年，反浦3区的竞争焦点转向金融。三星物产提出以年利率1.9%的水平筹集包括施工费用在内的项目资金，而大宇建设则以7800亿韩元的项目资金提出年0.9%的固定利率。后续销售和REITs等一般销售方式也被纳入竞争条件，取代了简单的现金支持，降低了协会的融资成本和销售风险的策略逐渐兴起。
在今年的压区5区，竞争项目变得更加细化。DL E&C提出每3.3平方米的施工费用为1139万韩元，施工周期为57个月，项目资金利率为COFIX+0%，搬迁费用LTV为150%，分担金最多可延缓7年。现代建设则以施工费用1168万韩元、COFIX+0.49%、LTV为100%、分担金最多可延缓4年进行回应。品牌和设计之外，招标竞争的数字还包括协会成员将承担的融资成本和项目周期。
业内人士表示：“过去以施工费用和金融条件为主的正面交锋，现在则更倾向于选择潜力高的地区，首先获取协会成员的接触点，进而瞄准后续项目，呈现出长期战的特征。”
※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
