目击目东重建市场的品牌竞争
在首尔的整治项目市场上，建筑公司之间的正式招标逐渐消失。然而，竞争并未完全消失。由于施工和融资成本的增加，竞争方式正在转变，建筑公司不再在招标现场直接对抗，而是提前几个月选择潜力较大的项目，争取成员的支持。 实际上，招标中单独投标的情况屡见不鲜，而在项目周边，大型建筑公司的品牌休息室也在不断增多，‘场外竞争’正在升温。最近，目东新市镇被评估为约30万亿韩元规模的重建市场，成为代表性项目。 根据建筑业界的消息，截至8月第四周，施工能力评价前十名建筑公司在今年的城市整治项目累计中标额约为30万8700亿韩元。然而，在今年首尔这些建筑公司获得施工权的25个项目中，实际招标中有多个公司竞争的仅有压区5区、新反浦19·25区和成水战略整治区4地块等3个项目，占总数的12%。其余22个项目则在没有竞争的情况下进行施工单位的选择。 高潜力的项目也不例外。目东6单元经过DL E&C两次单独投标后获得施工权，而约2万6100亿韩元规模的目东10单元也由现代建设两次独自投标成为优先谈判对象。12单元在首次招标中只有GS建设参与，最终流标。 招标安静，目东却处处是‘品牌休息室’ 招标现场的气氛恰恰相反。目东新市镇的1至14单元目前有2万6629户，重建后预计将扩展至约5万户。整个项目规模估计约为30万亿韩元，被视为大型建筑公司未来数年必须争取的核心市场。 现代建设在今年3月在目东10单元附近开设了‘D.H目东休息室’，并在5月在7单元附近开设了‘D.H目东休息室’。大宇建设也设立了‘Summit目东休息室’，并将8、11、14单元等作为主要项目进行考察。DL E&C则以位于五木桥站附近的‘Acro目东公寓’为据点，在获得6单元后，还在关注14单元等其他项目。 后起之秀也开始加入竞争。乐天建设计划逐步开设‘目东Leel休息室’，主要目标是2、7、14单元，而IPARK现代产业开发则将11单元作为核心项目，准备在本月底开设‘I-Park目东休息室’。POSCO E&C正在关注2、4、14单元，推动在目东建立宣传据点。GS建设也在准备单独的‘Xi休息室’，而三星物产则在考虑5、9、13单元等多个项目。 与其在一个单元中与竞争对手争斗到最后，不如先在目东整体上宣传品牌，管理多个项目，然后选择潜力较高的项目进入。 建筑公司的目光特别集中在7单元和14单元。目东7单元是将现有的2550户重建为最高49层、4335户的项目。该项目在7月获得了协会成立许可，并于本月2日发布了支持施工单位选择的建筑项目管理（CM）服务招标公告。14单元重建后将达到5123户，是目东中规模最大的项目。业界认为，这两个单元是打破单独投标趋势、实际形成大型公司之间竞争的可能性相对较高的项目。 从‘7000万韩元搬家费’到‘休息室争夺’ 招标竞争正在逐渐演变。2017年，反浦住宅1单元1、2、4区，现代建设与GS建设正面交锋。现代建设向2292名成员提出了每户7000万韩元的无偿搬家费。由于总额超过1600亿韩元引发争议，国土交通部指出了法律违规的可能性，协会最终删除了该条件。之后，现代建设获得了1295票，战胜GS建设（886票）获得施工权。当时的招标竞争被视为现金奖励竞争的极端案例。 2020年，反浦3区的竞争焦点转向金融。三星物产提出以年利率1.9%的水平筹集包括施工费用在内的项目资金，而大宇建设则以7800亿韩元的项目资金提出年0.9%的固定利率。后续销售和REITs等一般销售方式也被纳入竞争条件，取代了简单的现金支持，降低了协会的融资成本和销售风险的策略逐渐兴起。 在今年的压区5区，竞争项目变得更加细化。DL E&C提出每3.3平方米的施工费用为1139万韩元，施工周期为57个月，项目资金利率为COFIX+0%，搬迁费用LTV为150%，分担金最多可延缓7年。现代建设则以施工费用1168万韩元、COFIX+0.49%、LTV为100%、分担金最多可延缓4年进行回应。品牌和设计之外，招标竞争的数字还包括协会成员将承担的融资成本和项目周期。 业内人士表示：“过去以施工费用和金融条件为主的正面交锋，现在则更倾向于选择潜力高的地区，首先获取协会成员的接触点，进而瞄准后续项目，呈现出长期战的特征。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。
2026-09-11 00:32:00
