金融监督院警告称，如果发现违反或规避1200%规则的行为，将对法人保险代理店（GA）及原保险公司进行调查。这是因为有迹象表明，合同签订后第13个月支付的额外支持金高达月缴保费的800%，显示出规避佣金上限的销售行为仍在继续。 根据金融界的消息，金融监督院于日前召集了生命保险公司和财产保险公司高管，表示如果发现违反或规避1200%规则的情况，将把GA和原保险公司都纳入调查范围。 金融监督院还要求保险公司自我克制，避免过度竞争。尽管1200%规则实施已有两个月，但相关投诉仍在持续，因此向保险业传达了警告性信息。 1200%规则是限制GA在合同签订后一年内向销售人员支付的佣金不得超过月缴保费的12倍的制度。近年来，保险行业内由于争夺销售人员而导致过高的预付佣金现象普遍。一些产品的首年支付佣金甚至高达月缴保费的1500%至2000%，被指责扭曲市场。 为改善这一情况，金融监管机构自今年7月起对GA也实施了1200%规则。然而，现场出现了将高额销售奖励推迟到第13个月后支付的做法。虽然第13个月的支付本身并不直接违反规定，但如果只是为了规避佣金上限而推迟支付时间，则可能被视为实质上的规避行为。 实际上，一家大型保险公司旗下的GA从本月起推出了根据销售人员的产品销售业绩支付额外支持金的政策。如果客户所签合同保持有效，则在第13个月支付额外支持金。这种结构通过将支付时间推迟到第一年之后来维持高额销售奖励。 保障性保险在第13个月支付的额外支持金为月缴保费的200%。例如，销售人员销售一份月缴保费为100万元的产品，则在第13个月可额外获得200万元。10年缴纳的终身保险的额外支持率可达300%至500%，根据缴费期限等因素，最高可支付800%。 问题在于，这种高额的额外支持金可能会助长过度销售竞争。销售人员可能会优先考虑奖励规模，而集中推荐附加政策较多的产品。在此过程中，可能会出现为了佣金而进行虚假合同或解除现有合同转而购买新产品的不当行为。 该GA所属的销售人员表示：“为了在第13个月获得额外支持金，必须集中销售终身保险等特定产品。公司在1200%规则实施之前就已经构思了这样的奖励体系。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

自上个月起，适用于法人保险代理机构（GA）的保险设计师的‘1200%规则’首次佣金支付日即将到来，但许多GA尚未确定具体的支付标准。为了防止设计师流失，同时又要符合监管限制，GA们正在观察竞争对手的支付方案，进行最后的调整。根据保险行业的消息，许多GA尚未向所属设计师通知反映1200%规则的具体佣金标准。GA设计师通常在上个月的合同业绩基础上，于下个月25日左右进行结算，并在27日左右收到佣金。一些GA虽然制定了反映1200%规则的支付方案，但仍处于草案阶段，或正在进行最后的调整。1200%规则是指对保险合同第一年支付给设计师的招募佣金等进行限制，最高不得超过月缴保费的12倍。例如，如果客户每月支付10万元的保费，则第一年可支付的招募佣金等的上限为120万元。GA在确定支付标准时面临的背景是设计师的招聘和产品销售竞争。佣金水平和支付时点不仅会直接影响设计师的流动，还会影响公司的产品销售。一位GA设计师表示：“作为设计师，能够在下个月立即收到佣金的产品更具吸引力。如果产品保障相似，佣金支付条件的不同可能会影响销售，因此公司之间在观察竞争对手的支付方案，形成了相互顾虑的氛围。”业内人士提到，在佣金改革过程中，可能会相对减少分支经理等中层管理者的佣金份额。因为如果大幅降低一线设计师的佣金，可能导致流失或销售能力下降，因此在尽量保持设计师的佣金份额的同时，调整中层管理者的佣金。调整支付时点的方案也在讨论中。有些人考虑减少第一年的支付金额，提高合同维持后的补偿比例。然而，由于金融监管机构正在检查通过变更支付时点或名称等方式规避监管的佣金支付行为，因此实际的支付方案设计可能会受到限制。最终，即使适用相同的1200%规则，不同GA的佣金分配和支付方式也会导致一线设计师感受到不同的影响。一位GA业内人士表示：“设计师们尚未收到新标准下的佣金，因此尚未感受到1200%规则带来的重大影响。等到本月底首次佣金支付后，实际反应将会显现。”

保险销售市场的竞争重心正在从代理人数和佣金转向客户数据库（DB）。拥有大量用户的平台企业正在将现有客户接触点扩展到保险咨询，保险公司也纷纷启动专门组织，向代理人提供自有客户信息。 据保险行业消息，三星火灾保险基于客户数据库推出了“TC（Total Consultant）分支”。该分支将在三年内向所属代理人提供共计720个客户数据库，其中第一年每月30个，第二年20个，第三年10个。另一方面， 하나손해保险也在本月初开设了TC分支，决定在三年内每月向代理人提供30个数据库。这些数据来自于同意用于市场营销的现有合同客户，而非外部购买的潜在客户信息，旨在提供额外保障或其他产品建议。 保险公司加强数据库销售的原因在于，拥有庞大会员基础的平台企业正在迅速扩大在保险销售市场的影响力。托斯的法人保险代理公司（GA）子公司托斯保险的代理人数已超过3000人，跻身超大型GA行列。托斯应用程序将申请保险咨询的用户与代理人连接的结构被视为其成长基础。 税务退税平台三点三也在推动进入保险销售市场。运营公司Jarvis & Villains已完成GA注册并正在建立相关组织。三点三因其2450万会员和在税务退税过程中形成的客户接触点，能够将其扩展到保险诊断和产品咨询而受到关注。 客户数据库尤其是帮助新代理人建立销售基础的手段。代理人不再依赖亲友直接寻找客户，而是可以稳定地获得表现出咨询意向的客户。保险公司和GA也可以在提高销售业绩的同时，利用数据库提供来招募代理人和扩大组织。 自本月起，GA所属代理人也适用“1200%规则”，这也是推动数据库竞争的因素之一。1200%规则限制了合同第一年支付的销售佣金和安置支持金等在月缴保险费的12倍以内。由于高额现金支持的代理人招募变得困难，提供客户数据库、培训和数字销售体系等销售基础的能力成为新的竞争要素。 然而，仅仅拥有大量会员或合同客户并不足以确保竞争力。咨询同意情况、合同转化率、信息准确性和合同维持率等因素也需得到支持。保险行业人士表示：“未来保险销售市场的主导权将取决于高质量数据库的稳定供应。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

自明日起，保险代理商（GA）所属的设计师也将适用首年的佣金支付上限。大型GA在销售保险产品时，必须向消费者说明每种产品的佣金水平。 金融委员会和金融监督院于30日宣布，保险销售佣金制度的改善措施将于下月1日实施。此次制度改善旨在防止过度的佣金预付竞争，并提高消费者的知情权。 首先，GA所属的设计师将适用所谓的“1200%规则”。1200%规则是指将首年佣金支付上限限制为月缴保费的12倍。此前，保险公司向专属设计师或GA支付的佣金已适用该规则，但在GA向其所属设计师支付佣金时并未适用。 因此，一些GA能够向所属设计师支付超过月缴保费12倍的佣金，这引发了监管盲区的质疑。金融监管机构认为，此次扩展适用将减少销售渠道之间的监管差异，并缓解过度的佣金竞争。 大型GA的比较与说明义务也将加强。所属设计师超过500人的大型GA在签订保险合同时，需在比较和说明三种以上同类或类似产品时，额外提供佣金等级、排名及推荐理由等信息。 佣金等级根据与类似产品的平均佣金水平分为“非常高”、“高”、“普通”、“低”、“非常低”五个等级。佣金排名则按推荐产品中佣金由低到高的顺序排列，第一位为佣金最低的产品。 消费者在投保阶段可以查看设计师提供的产品比较说明书中列明的佣金相关信息。如果推荐的保险公司列表中缺少希望的保险公司产品，消费者也可以要求将该产品纳入说明。 金融监管机构表示，制度实施后，将与生命保险协会、财产保险协会、韩国保险代理商协会共同运营“销售佣金改革事项执行支持中心”。该支持中心将于7月至12月运营六个月，负责规则解释支持、违规案例举报接收、市场监测等工作。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

KB人寿因对现有保险合同的产品比较和说明不足，被金融监督院处以总计20亿韩元的罚款。业界担忧，在限制法人保险代理店(GA)销售佣金的“1200%规则”实施前，销售人员的竞争加剧，可能导致今年保险业不正当续保等不健康销售行为的增加。根据保险业的消息，金融监督院于17日对KB人寿处以15亿4600万韩元的罚款和5亿240万韩元的罚金。这次处罚是基于2024年9月进行的金融监督院定期检查结果的后续措施。检查结果显示，KB人寿违反了禁止不当终止现有保险合同的规定。此外，在保险合同签署阶段，未能遵守消费者保护相关规定，未能履行说明义务。这被视为直接侵犯保险消费者权益的典型不健康销售行为。还发现多项未遵守基础文件中规定的违规行为，包括在保险金支付和保险费免缴的处理过程中违反相关规定。此外，还确认了包括不当承保简易审查保险和违反保险费率计算原则及基础文件管理标准的六项法规违规行为。KB人寿在公告中表示：“我们将采取措施，确保上述情况不再发生。”另一方面，金融监督院接到的关于不当续保的投诉在今年第一季度达到了211件，较上季度的137件增加了54%。保险业人士表示：“由于GA市场一直围绕销售人员的竞争而发展，因此在实施1200%规则之前，人才争夺战可能会持续激烈，需警惕不当续保等不完全销售的风险。”

金融监督管理局要求保险公司加强对法定保险代理人(GA)的管理责任。特别是由于从下个月开始，保险产品销售首年的销售佣金将限制在月缴保费的12倍以内的“1200%规则”将扩大适用于GA，因此必须加强管理和监督，以防止过度竞争和消费者受害。 金融监督管理局于23日召开了“2026年上半年保险公司内部控制研讨会”。 在此次研讨会上，金融监督管理局提到，近期通过部分GA发生了个人信用信息泄露和违规销售的案例，重申了保险公司对第三方销售委托风险的管理责任。 金融监督管理局强调，销售委托过程中产生的消费者损害的最终责任在于委托方保险公司，并要求根据去年12月实施的“保险公司的第三方风险管理指南”持续提升管理体系。 特别是针对将于7月1日实施的“1200%规则”扩大适用，强调了设计师招募的过度竞争和不当政策设计等市场混乱的担忧。过度追求业绩的过程中，可能会出现不必要的“保险转换(不当胜换)”，从而导致消费者受害的可能性增大。 金融监督管理局表示，将加强对导致消费者受害的不当营业行为的检查和制裁，严肃追究设计师、保险公司和GA的管理责任。 保险产品内部控制的加强也被列为主要任务。 金融监督管理局指出，自保险产品自主化以来，大多数产品都是自主开发和销售，但由于短期业绩中心的竞争加剧，出现了引发保险欺诈和非医保过度医疗等问题的劣质产品。 因此，要求提高产品委员会的责任性，并运营以消费者为中心的绩效奖励体系(KPI)，加强产品生命周期各个环节的内部控制。 金融监督管理局计划在下半年集中检查从消费者角度出发的保险产品内部控制体系。 金融监督管理局相关人士表示：“金融监督和检查的范式正在从事后发现转向事前预防，因此保险业也需要以消费者保护为核心原则，建立和运营内部控制体系。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。