在金融行业，后发者的战略主要有两种：跟随领先者或创造新市场。李锡元，信韩资产运用的代表，选择了后者。作为国民养老金战略部门的前负责人，他在今年担任信韩资产运用代表后，迅速将ETF和TDF作为双重增长支柱，改变了组织的体质。特别是围绕SOL ETF，信韩资产运用正在扩大高股息、覆盖式认购、AI半导体、造船等差异化产品，提升市场存在感。

李锡元的金融企业家精神在于优先洞察客户需求，而非单纯追求规模竞争。他目前正在进行将信韩资产运用转变为“客户不可替代的合作伙伴”的实验。

重新审视ETF市场，后发者的逆向思维

国内资产运用行业长期以来由三星资产运用和未来资产运用主导。对于后发运用商而言，翻转市场并不容易，大多数选择模仿领先产品或参与费用竞争。

然而，李锡元的做法有所不同。他在上任后立即将ETF业务提升为战略业务，成立ETF事业集团并扩大组织规模。他引进了首席投资官（CIO），并实施集团长制度，提高了决策速度。这不仅是简单的组织重组，而是宣告将ETF作为公司的未来增长动力。

结果迅速显现。SOL ETF的净资产从2024年底的12万亿韩元在2026年5月底突破23万亿韩元，增长迅猛。业界普遍认为这一增长速度极为罕见。尤其是AI半导体、覆盖式认购、高股息产品吸引了个人投资者的关注，成为信韩ETF的代表产品。

李锡元并不将ETF视为简单的金融产品，而是将其视为与投资者生活紧密相连的金融平台。他为希望获得月度分红的退休群体提供覆盖式认购ETF，为追求成长性的投资者提供AI半导体ETF。这种方式是先洞察客户需求，再设计产品。

最终，他的战略很简单：不是跟随领先者，而是首先创造客户所需的市场。这是李锡元金融企业家精神的第一特征。

连接养老金与ETF，长期投资生态的设计者

将李锡元仅视为ETF专家是不全面的评价。他的真正强项在于养老金。

他曾担任国民养老金基金运用总部战略部门负责人，是对养老金运用和长期资产配置有深刻理解的专家。这一经验在信韩资产运用的管理中得到了充分体现。

他对养老金市场的未来持乐观态度。随着韩国社会进入超高龄社会，养老金正成为金融行业最大的增长市场。

因此，他专注于加强TDF业务，建立了信韩安心TDF和信韩快速响应TDF体系，积极拓展市场。结果，信韩资产运用的TDF运用规模迅速增加，市场份额也随之提升。

他强调的并不仅仅是产品销售，而是长期资产管理文化的推广。

韩国投资者仍然偏向短期交易。然而，在老龄化社会中，长期投资和资产配置显得尤为重要。李锡元希望通过连接ETF与养老金，营造这样的投资文化。

他在采访中强调：“最大化客户的经济效益是运用公司的存在理由。”这意味着要从长期业绩的角度看待客户的资产，而非短期收益。

因此，他的管理哲学更接近于信任而非单纯的增长。他认为，只有建立信任，客户才能放心将退休资产交给他管理。

养老金的成果并非一朝一夕就能显现，而是需要10年、20年的时间。李锡元正是那位愿意投入时间的CEO。

生产性金融与数字资产，未来的准备者

李锡元的另一个特点是对未来市场的关注。

他并不止步于ETF和养老金，还积极投资于创新企业和数字资产领域。

信韩资产运用新设了创新投资金融总部，并推出了企业成长集合投资工具（BDC）基金。这是推动资本流向创新企业的生产性金融的典型案例，意味着不仅仅是简单的资金运作，还要扩大到培育成长企业的角色。

他对数字资产的关注也在上升。最近，信韩金融集团与参与全球金融机构的坎顿网络建立了合作体系。这是为代币化和数字资产基础设施建设而开展的全球项目。李锡元希望通过此举提升韩国金融产品的全球竞争力。

这不仅仅是技术的引入。

他认为，金融的未来可能会向数字资产和代币化转移。虽然现在市场规模不大，但未来可能成为金融基础设施的重要支柱。

尤其在AI时代，他对组织成员强调：“要成为不可替代的人才。”在AI取代简单工作的时代，专业性和差异性显得尤为重要。

这一信息不仅适用于组织，也适用于信韩资产运用。在ETF市场、养老金市场和数字资产市场中，信韩资产运用都希望成为不可替代的运用商。

最终，李锡元的金融企业家精神可以总结为以客户为中心、长期投资和未来创新这三大支柱。他正在将信韩资产运用转变为投资者的终身合作伙伴。

SWOT分析：

强项（Strength）

作为国民养老金战略部门负责人，拥有丰富的长期资产配置和养老金运用经验。上任后迅速重组ETF组织，推动SOL ETF的增长，同时兼顾养老金与ETF的双重发展。

弱项（Weakness）

与三星资产运用和未来资产运用相比，市场主导力和品牌影响力仍然有限。ETF的增长主要集中在部分热门产品上，也是一个挑战。

机会（Opportunity）

由于老龄化导致的养老金市场扩大、个人投资者对ETF投资的增加、数字资产及代币化市场的增长潜力，为信韩资产运用提供了巨大的机会。

威胁（Threat）

ETF费用竞争加剧、资产运用行业的两极分化、全球市场波动性加大，都是持续的风险因素。数字资产相关的监管变化也仍然存在不确定性。

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