凌晨配送企业与大型平台的合作正在改变在线购物市场的竞争格局。去年，Naver与Curly联合推出了购物服务，而今年，Toss与Oasis也携手合作。尽管两者的出发点都是将平台的客户基础与零售商的商品和配送能力结合，但在商品组合、客户获取策略和合作范围上却存在差异。 根据行业消息，Toss与Oasis于上个月17日签署了商业专属合作协议，并在Toss购物中开设了“Oasis市场专属区”。消费者在平台下单后，由新鲜食品公司通过现有物流网络进行配送。早在去年4月，Naver与Curly达成战略合作，并于同年9月在Naver Plus商店开设了“Curly N Mart”。 两者的差异首先体现在销售商品的构成方式上。Curly N Mart在成立时获得了5000多种Curly未曾经营的商品，并增加了Naver智能商店的人气食品以及大宗和性价比高的商品。通过将Curly的新鲜食品形象与Naver的商品组合结合，成功扩大了4人以上家庭的客户群体。 相比之下，Toss专属区则直接连接了Oasis采购的7000多种新鲜食品及实时库存、价格、临近保质期折扣等现有销售体系。与Curly通过合作重新构建商品组合不同，Oasis更像是扩大了自家商城商品和服务的接触渠道。 客户吸引方式也反映了各平台的业务基础。Naver以付费会员为中心，增加了购物客户。对于Naver Plus会员，购买满2万韩元可享受免运费优惠，从而吸引搜索和购物用户进入购物类别。 Toss则设计了让金融应用用户在应用内直接完成购物的动线。用户无需单独注册，就可以一次性完成商品浏览、支付和配送查询。Toss购物此前通过策划展览和特价活动等方式展示商品，而此次首次为特定销售者设立了常设专属标签。不过，能否将以金融为目的的用户转变为购物客户仍需观察。 一位要求匿名的电子商务行业人士表示：“Naver将购物搜索用户的动线扩展到了购物，而Toss则面临将金融应用用户引入购物这一新行为模式的挑战。超越简单的支付便利性，如何在Toss内持续吸引用户进行购物将是关键。” 在确定合作范围的战略上也存在差异。Curly在运营自家应用的同时，保持与Naver以外其他平台的合作可能性，从而确保销售渠道的灵活性。而Oasis则将自家商城以外的外部合作渠道统一为Toss购物，强调与Toss的紧密协同效应。 业务成果首先通过先行者Curly N Mart得以确认。Curly N Mart在推出一年后，月交易额较开业初期增长了约10倍，单人每月订单数量增加了35%。在所有订单中，有70%包含了Curly独家商品“Curly Only”。后发的Toss与Oasis现在需要证明Toss用户的购买转化率和复购率。 通过股权投资加强合作是两者的共同点。Naver于今年5月参与了Curly330亿韩元的增资，持股比例提高至6.2%；而Toss运营公司Viva Republica也投资了300亿韩元，获得了Oasis约2.3%的股份。获得的资金将用于扩充物流基础设施和人员招聘等方面。 专家指出，关于这种零售商与平台间的联合阵线，是否能带来实质性的盈利改善需要冷静评估。 黄勇植，世宗大学管理学教授表示：“与平台的合作活动表面上看似推动了外部增长，但如果入驻佣金或营销费用负担加重，可能会陷入‘增长的陷阱’，最终没有实质收益。在合作初期过后，需在一定时间内冷静评估零售商与平台是否都实现了实质性的业绩增长和利润改善。”

Oasis市场凭借商品组合的优化和成本竞争力的提升，在今年第二季度营业利润几乎翻倍。Oasis市场于13日表示，今年第二季度营业利润为69亿5000万元，同比增加95.5%。上半年累计营业利润也比去年同期增长55.3%，营业利润率达5.5%。Oasis市场解释称，专注于盈利能力而非规模扩张的战略促进了业绩改善。此外，通过直接采购优质商品，将去年第二季度的销售成本率从70.54%降低了3.50个百分点。利用自有物流解决方案“Oasis Route”也显现出成本节约的效果。通过库存管理自动化和物流路线优化，提高了运营效率，销售和管理费用同比减少了5.1%。公司表示，未来将继续扩大在物流自动化和人工智能（AI）无人商店等零售科技方面的投资，以维持盈利趋势。Oasis市场相关人士表示：“第二季度是专注于内涵管理、增强体质的时期，我们将通过独特的物流自动化解决方案和人工智能（AI）无人商店的扩展，进一步巩固盈利趋势。”此外，Oasis市场还通过会员制来吸引客户。早在6月，Oasis市场推出了月订阅费2000元的会员制“Club Oasis”。在购物时，消费金额的20%可作为积分返还，美容产品的积分返还最高可达30%。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

Oasis市场近日宣布，由于新推出的订阅会员服务‘Oasis俱乐部’的注册人数迅速增加，决定暂时限制每日申请人数为5000人。Oasis市场表示，为了确保服务的稳定性和增强现有客户的福利，新会员的Oasis俱乐部订阅申请将限制在每日5000人。根据Oasis市场的数据，自Oasis俱乐部推出以来，新会员的涌入速度比以往增加了10倍以上。公司解释称：“为了在急剧增加的流量中稳定服务质量，并确保现有客户的福利不受影响，我们决定实施这一临时限制措施。”不过，已提前完成注册的现有Oasis市场会员可以随时申请Oasis俱乐部的订阅，不受此次限制的影响。Oasis市场相关人士表示：“我们将全力以赴确保系统的稳定性和运营效率，尽快让所有希望的客户都能订阅Oasis俱乐部。”同时表示：“针对新注册用户的6个月订阅费免除和12000元的积分即时发放优惠将保持不变。”此外，Oasis俱乐部是一项订阅会员服务，客户在购买购物商品时可获得支付金额20%的积分返还，美容产品的积分返还最高可达30%。月订阅费为2000元。Oasis市场还推出了首批注册客户的欢迎促销活动，免除6个月的订阅费，并立即发放相当于6个月订阅费的12000元积分。此外，从注册7个月后开始，每月支付的2000元订阅费将以现金积分的形式返还。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

Oasis市场于17日宣布推出一项旨在降低在线购物成本的订阅会员服务。 Oasis市场推出的订阅会员服务‘Oasis俱乐部’允许客户在购买购物商品时，返还支付金额的20%作为积分。美容产品的积分返还最高可达30%。每月订阅费为2000元。 为庆祝服务的推出，Oasis市场还推出了‘Oasis俱乐部欢迎促销活动’。首次注册Oasis俱乐部的客户在前6个月内可免费使用该服务。此外，注册时还将立即赠送价值12000元的积分，相当于6个月的订阅费。这些积分可像现金一样使用。 在注册7个月后，每月支付的2000元订阅费将以现金积分的形式返还。公司表示，客户实际承担的订阅费几乎为0，因此长期使用的客户可以享受免费订阅服务的效果。 Oasis市场相关人士表示：“在物价高涨的时代，购物负担加重，我们一直在思考如何为客户提供切实可感的优惠。通过Oasis俱乐部，客户将能够体验到差异化的购物优惠。” 此外，Oasis市场在今年第一季度的营业利润为8300万元，同比增加32.4%。同期销售额为139.3亿元，增长3.2%，在线业务销售额同比增长8%。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。