电视购物公司正在全力挖掘和培育有潜力的中小品牌。在电视购物市场规模缩小的背景下，这些公司通过加强共生经营，拓宽中小企业的销售渠道，同时提升差异化产品的竞争力。支持范围也从电视和移动销售扩展到产品开发、市场营销、线下体验和海外拓展等多个方面。 根据行业消息，NS购物将在下个月30日前在美丽游戏弘大店运营合作伙伴“艾弗菲特”的快闪店。消费者可以在现场体验产品后，通过二维码在NS商城购买，从而扩大了原本以在线为主的合作伙伴产品的线下接触点。同时，NS购物也在支持海外市场的开拓。NS购物与四家食品中小企业合作，组建了全球市场开拓团，参加了8月13日至15日的香港食品博览会，并支持海外买家的咨询及当地市场调研。 现代购物正在逐步培育有前景的中小美容品牌。作为中小企业部和韩国中小企业流通公团主办的“TOPS项目”第二阶段参与者，现代购物选定了60家美容小企业，计划在10月之前提供产品开发支持、直播电商活动及自有线下美容编辑店“科亚西斯”的入驻支持。今年4月，现代购物对300家企业进行了第一阶段的支持，筛选出具有成长潜力的企业。其中，三家优秀品牌将在11月至12月期间获得电视购物直播和海外快闪店运营的支持。 CJ ONSTYLE将品牌培育与投资和全球拓展相结合。通过新兴品牌培育项目“CJ ONCUBATING”，在三年内发掘了80多个品牌，今年上半年选定品牌的交易额较2023年下半年增长了约16倍。今年将选定30个品牌，并设立规模为110亿韩元的专用基金。本月，CJ ONSTYLE还推出了共生成长和社会贡献的综合品牌“ON:DO”，并与IBK企业银行共同运营规模为600亿韩元的共生基金，以支持合作伙伴的商业化资金、产品开发、渠道拓展和全球市场开拓。 GS SHOP通过中小企业渠道支持项目“ON&UP”选定了85家支持企业中的20家。这些企业将获得至少5次不收取销售佣金的直播安排，以及商品企划者（MD）咨询和最高700万韩元的直播视频制作费用支持。去年选定的12家合作伙伴实现了约9亿韩元的订单业绩。 电视购物公司扩大对中小企业的共生支持，部分原因是传统电视业务的停滞。根据韩国电视购物协会的数据，去年七家电视购物公司的总交易额为18兆5053亿韩元，比去年下降了5.1%。这是自2021年以来连续四年下降。广播收入也下降至2兆6181亿韩元，减少了0.9%，创下2012年以来的最低水平。广播收入在整体收入中的占比也首次降至去年的46.7%，低于一半。 业内人士表示：“最近的共生经营不仅仅是简单的渠道支持，而是扩展到共同培育有前景的中小品牌。这对中小企业来说是一个成长机会，对电视购物来说则是获得差异化产品的机会，形成了互利的结构。”

李在明总统的竞选承诺，以及中小企业界的长期愿望——“中小企业产品专用T-commerce（数据电视购物）频道”的设立讨论预计将在今年下半年加速推进。 根据放宽委员会在5月发布的“电视购物共生与活力提升方案”，放宽委员会计划在今年下半年制定支持中小企业和小商户拓展销售渠道的专用T-commerce频道的具体政策方案。具体的推进时间表将在政策方案制定后进行深入讨论。 根据今年2月的信息组织重组方案，负责中小企业T-commerce频道设立的相关部门已从科学技术信息通信部移交至广播媒体通信委员会（放宽委员会）。放宽委员会正常获得了决策所需的法定人数，使得此前停滞不前的T-commerce设立讨论重新焕发活力。业界普遍认为，如果中小企业产品专用T-commerce的引入得到正式推进，公共电视购物和家居购物将形成竞争格局，因此今年新任的公共电视购物代表李日龙与家居购物代表权珍美的管理能力和政策推动力将成为评估的首个标准。 T-commerce是电视（Television）与商业（Commerce）结合的词，用户可以在观看电视的同时，通过遥控器直接下单。这种服务可以通过录播节目持续展示和销售产品，被认为是增强中小企业销售渠道的有效方式。 特别是对于小型中小商户来说，T-commerce被认为具有较高的实效性。根据对856家与电视购物和T-commerce交易的小商户进行的“2025年电视购物与T-commerce交易小商户困难现状调查”结果显示，有36.3%的受访者表示愿意使用T-commerce频道。 中小企业界不断要求设立T-commerce频道的背景，主要是因为与大企业电视购物公司之间存在不平等的竞争关系。目前国内的T-commerce运营商包括现代电视购物、乐天电视购物、CJ ONSTYLE、GS商店、NS电视购物、KT购物、购物NT、SK商店、W购物和新世界购物共10家公司。而以中小企业产品销售渠道拓展为主的公共电视购物和家居购物仅依赖于一个直播电视频道，面临着扩展的局限性。 一位中小企业界人士表示：“为了给在物价和内需萎缩中苦苦挣扎的小商户提供实际的销售渠道，设立T-commerce频道是迫在眉睫的。”

电视购物行业面临高额的送出手续费，导致其在广播收入中支出73%。尽管由于电视观众减少和电子商务竞争加剧，交易额已连续四年下降，但向付费广播运营商支付的手续费负担依然很高。在这种情况下，政府决定加强送出手续费的谈判调解功能，令人关注今年的谈判是否能减轻成本负担。 根据韩国电视购物协会的数据显示，GS商店、CJ ONSTYLE、现代购物、乐天购物、NS购物、家居购物和公共购物等七家电视购物公司的去年总交易额为18.5053万亿韩元，比前一年减少了5.1%。交易额自2021年以来连续四年下降，2024年首次降至20万亿韩元以下，之后连续两年未能突破20万亿韩元。 主营业务的广播收入也下降至2.6181万亿韩元，同比减少0.9%。这是自2021年以来连续四年的下滑，也是自2012年以来的最低水平。尽管整体收入为5.6009万亿韩元，增长了0.5%，但仍不足以弥补广播部门的疲软。去年七家公司的合并营业利润为3926亿韩元，增长了1.0%，但与2022年的5026亿韩元相比，仍低于20%以上。 客户群体的老龄化趋势明显。60岁以上女性的比例从2024年的24.8%上升至去年的29.9%，70岁以上女性的比例也从8.8%增加至13.0%。相反，作为核心消费群体的40至50岁女性比例从43.8%下降至36.9%。 尽管销售额下降，但送出手续费的负担仍然很高。2025年，七家电视购物公司向付费广播运营商支付的送出手续费为1.9212万亿韩元，占广播收入的73.4%，比前一年的73.3%略有上升。也就是说，广播收入每增加100韩元，就要支付约73韩元的送出手续费。包括五家数据购物公司的在内，所有12家运营商的送出手续费总额达2.4434万亿韩元。 电视购物公司的广播收入每年都在减少。七家电视购物公司的广播收入从2021年的3.0171万亿韩元下降至2025年的2.6181万亿韩元。电视购物行业认为，随着电视观众和广播收入的减少，送出手续费也应降低。然而，付费广播运营商则主张，移动订单也受到电视广播的影响，因此相关收入应纳入手续费的计算中。关于是否排除办公场所、住宿等非住宅用户的订阅者，双方的立场也存在分歧。 广播媒体通信委员会在5月审议了《电视购物共生与活力提升方案》，加强了对费用验证协商机制的角色，业界对政府的调解寄予厚望。韩国电视购物协会会长林光基表示：“广播媒体通信委员会发布的电视购物共生与活力提升方案是打破电视购物行业受限的突破性政策转变。”他还表示：“政府和相关方都应努力改善送出手续费的谈判环境，使其更加公平。” 然而，调解方案是否能实际导致送出手续费的降低仍然不确定。因为要将协商机制提出的方案反映到合同中，需要电视购物公司和付费广播运营商双方达成一致。业界人士表示：“尽管放宽监管是积极的，但要根本改善盈利能力，送出手续费的谈判结构必须真正改变。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

GS零售在2026年第一季度受益于便利店、超市和电视购物等核心业务的良好表现，营业利润实现了两位数的增长。GS25便利店扩张、GS更鲜加盟店开设以及GS商店自有品牌商品的增长推动了业绩改善。GS零售在7日公布的初步数据显示，2026年第一季度的营业利润为583亿韩元，同比增长39.4%。同期，销售额为2兆8549亿韩元，增长3.8%。从主要业务来看，GS25便利店第一季度销售额为2兆863亿韩元，营业利润为213亿韩元，分别同比增长3.7%和23.8%。GS零售表示，强化新鲜商品的门店布局和“拆除重建”策略对便利店业绩改善起到了积极作用。特别是新鲜商品强化型门店的表现尤为突出。第一季度，这类门店的日均销售额是普通门店的1.6倍。外国游客的增加也促进了便利店的销售。根据外籍支付方式，GS25第一季度的外籍销售额同比激增73%。超市（GS更鲜）则受益于加盟店的扩张。第一季度GS更鲜门店数量增至589家，销售额为4534亿韩元，同比增长9%，营业利润为121亿韩元，增长55.1%。GS零售相关人士表示：“加盟店扩张策略与超市的快速配送竞争力形成了良好的协同效应。”电视购物（GS商店）的盈利能力也有所改善。GS商店第一季度销售额为2620亿韩元，同比增长1.6%，营业利润为297亿韩元，增长32.6%。在时尚、美容、健康和食品等主要类别中，新品和独家商品的增加被认为是业绩改善的关键因素。GS商店第一季度的新商品数量为141个，比去年增加36个。自有时尚品牌的表现也持续向好。得益于核心品牌如Core Authentic和René Crew的增长，时尚部门的销售额同比增长7%。GS零售相关人士表示：“我们在本业基础上进行内涵增长的努力，最终在第一季度取得了良好业绩。”并表示将持续加强业务体质，以实现中长期的稳定增长。此外，GS零售代表许书洪在3月的股东大会上强调：“将持续扩大对人工智能（AI）和数字工具的投资与应用，以提升运营竞争力。”※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。

在韩国老龄化持续加深的背景下，电视购物行业正加快向中老年消费市场倾斜，重点围绕购买力不断增强的50至69岁“活跃银发族”展开精细化布局，以提升整体营收与用户黏性。 韩国国家数据处7日发布的数据显示，今年65岁及以上人口占总人口比重已超过20.3%，同时，中老年群体消费能力明显提升。首尔市50Plus财团数据显示，60至64岁人群线上消费金额较2019年增长141.7%，增速位居各年龄段首位，显示出银发经济快速扩张的趋势。 在此背景下，各大电视购物企业纷纷调整运营策略，强化针对中老年用户的内容与产品。乐天家庭购物将夏季早间直播提前至清晨5点，以匹配中老年人作息规律，并在该时段集中投放健康食品、夏季家居用品等高频消费品类。数据显示，早间5点至7点时段的订单中，超过80%来自60岁以上用户，订单量较其他时段增长106%。 NS家庭购物则通过引入人工智能（AI）与金融服务，加快向综合生活服务平台转型。公司与AI健康护理企业NHN Waplat合作，将数字健康管理与购物服务相结合，同时联合银行机构举办线下讲座，提供养老资产管理与税务咨询服务，拓展“购物+生活服务”一体化模式。 现代家庭购物则重点布局高端旅游与体育消费市场，推出价格约3000万韩元（约合人民币14万元）的南美旅行套餐，并计划在济州岛举办全国性匹克球赛事，通过休闲与体育内容吸引具有消费能力的中老年客群，强化其在高端生活方式领域的布局。 业内人士指出，50岁以上人群具备较强经济基础与稳定消费能力，一旦形成平台黏性，将带来持续复购，已成为零售与内容平台竞争的核心客群。随着“活跃银发族”消费观念逐渐年轻化、品质化，围绕健康、旅游、生活方式等领域的产品与服务布局仍将进一步深化。

在首尔狎鸥亭洞成为消费象征之前，现代百货已与这条街共同成长。伴随江南的崛起，现代百货扩大了影响力，并在板桥新城和汝矣岛的The Hyundai Seoul重新定义了零售业规则。与乐天和新世界不同，现代百货选择了在核心商圈建立强大店铺的策略，而非单纯增加店铺数量。这一策略的成功代表是2015年开业的板桥店，迅速成为大型店铺，年销售额突破2万亿韩元，创下国内百货公司最快纪录。现代百货的优势在于高端战略，注重品牌价值和购物环境，而非盲目折扣竞争。通过引入名品、时尚、生活和食品等多元化产品，吸引了忠实客户群。食品馆也成为吸引年轻顾客的重要场所，现代百货通过引入知名餐厅和甜品品牌，顺应了食品馆的重要性。面对快速变化的零售环境，现代百货选择了“空间创新”。汝矣岛的The Hyundai Seoul打破了传统百货的布局，提供大规模室内绿地和休息空间，成为吸引顾客的目的地。其成功表明，百货公司的竞争对手不仅是其他百货公司，还包括在线平台和综合文化空间。现代百货还在拓展业务，包括奥特莱斯、免税店、电视购物、时尚和生活方式业务。收购Zinus被视为向全球生活方式企业扩展的尝试，计划覆盖床具、家具和家居市场。尽管面临经济放缓和在线平台竞争的挑战，现代百货通过核心店铺的增长保持了盈利能力。未来，现代百货将继续从传统百货公司向生活方式平台企业转型，提供空间体验并加强数据驱动的客户管理。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。