尹炳云NH投资证券总裁的金融企业家精神始于重视关系而非交易，重视可持续增长结构而非短期业绩。他在NH投资证券的投资银行（IB）部门引领增长，是一位在企业金融领域经验丰富的传统IB专家。自担任总裁以来，他专注于建立WM·IB·运作·批发有机连接的业务组合，致力于改善证券公司的体质。他的领导风格更倾向于平衡增长而非激进扩张，试图将客户关系视为资产，将组织协作转化为竞争力，并将金融的角色从资金中介扩展为企业增长平台。 出身销售的首席执行官，从“关系”中寻找金融的本质尹炳云总裁的职业生涯与NH投资证券的成长过程密切相关。他曾担任覆盖总部长、IB1事业部代表、IB总负责人，最终晋升为首席执行官。他大部分时间都在企业现场工作，参与了众多企业的资金筹集和成长过程。尹总裁最大的特点是将金融视为关系而非商品。在证券行业，获得良好交易的能力固然重要，但从长远来看，与企业建立信任关系更为重要。他在长期的企业现场工作中体会到了这一哲学。在担任总裁后的首次信息中，他表示：“作为首席执行官，我将忠实履行销售人员的角色。”这并非简单的口号，而是意味着以客户和市场为中心的现场管理。他强调的另一个价值是协作。尹总裁宣称要将NH投资证券打造成一个平台。WM负责聚集客户资产，IB负责发掘投资机会，运作组织则管理收益率。过去各自独立运作的部门，现在需要像一个生态系统一样协同工作。这一理念是金融企业家精神的重要变化。过去证券公司专注于部门间的竞争，而尹炳云则试图通过组织间的连接创造新的价值。他认为金融的未来不在于各个组织的竞争力，而在于协作能力。最终，尹炳云的领导力起点在于人。他认为，与客户的关系、组织内部的合作、与子公司的联动是竞争力的源泉。这是一种典型的关系型金融领导力，重视信任而非数字。 WM 4·IB 3·运作 2·其他 1……创造可持续增长公式尹炳云总裁自上任以来最为关注的领域是收益结构的重组。他深知依赖特定业务的证券公司所面临的局限性。市场状况良好时业绩激增，但市场动荡时收益性急剧恶化的结构被他认为不可持续。他提出的解决方案是所谓的“WM 4，IB 3，运作 2，批发及其他 1”战略。其构想是建立一个平衡的投资组合，以减少经济波动性，而非集中于特定业务。实际成果也开始显现。NH投资证券最近创下历史最高业绩。尤其是1000万韩元以上的客户数量大幅增加，高资产客户基础也在迅速扩大。随着WM竞争力的增强，稳定的收益基础得以形成。IB部门也在持续增长。尹总裁将企业金融重新定义为企业成长的合作伙伴，而非单纯的资金筹集业务。他不仅扩大了IPO、公司债、并购融资的领域，还拓展到结构融资和风险资本供应。尤其对生产性金融的关注引人注目。他正在扩大对人工智能、半导体、医疗保健等未来产业的资金供应，并积极投资初创企业和创新企业。这不仅是为了收益的投资，更强调金融在促进产业成长中的角色。尹炳云的领导力重新定义了金融公司的角色。他认为，金融并不是单纯借钱的行业，而是支持企业成长和产业发展的平台。这一观点很可能成为未来NH投资证券竞争力的关键因素。 IMA与生产性金融，规划NH投资证券的未来尹炳云总裁的金融企业家精神在IMA（综合投资账户）业务中表现得尤为明显。他将其视为NH投资证券未来成长的平台，而非单纯的新产品。IMA的核心在于将客户资金聚集并与优质投资资产连接。尹总裁更倾向于先确保优质资产，然后再提供给客户，而非先聚集资金再寻找投资去处。这与他重视稳定性和信任的经营理念相吻合。此外，他将生产性金融视为重要课题。在农协金融集团推进的生产性金融战略中，NH投资证券承担着风险资本供应的角色。通过向创新企业和成长企业提供资金，增强整个经济的成长基础。在这一过程中，NH投资证券的优势在于金融控股体系。因为银行、证券和保险可以协同工作。尹总裁正在利用这一集团协同效应来增强企业金融的竞争力。然而，仍然存在挑战。NH投资证券作为上市公司，必须同时保持独立性和农协金融子公司的身份。最近围绕治理结构和农业支持项目费用问题的争论，正体现了这种复杂的定位。尽管如此，尹总裁仍然以“价值提升”为核心关键词，强调同时提高客户价值和股东价值的经营。他的目标是实现客户收益与公司收益共同增长的结构。最终，尹炳云的金融企业家精神可以总结为关系、协作和平台建设。他希望将证券公司从以交易为中心的组织演变为连接客户、企业、投资与产业的平台。这就是尹炳云领导力的本质。: SWOT分析 :强项（Strength）在IB现场积累的丰富经验和企业网络是其强项。WM·IB·运作的连接平衡增长战略也是差异化因素。尤其是以协作为中心的组织文化和生产性金融能力被评估为NH投资证券独特的竞争力。弱项（Weakness）由于作为农协金融子公司的特性，存在在独立性与集团政策之间保持平衡的结构性限制。此外，资本市场波动性带来的业绩敏感性也是负担因素。机会（Opportunity）IMA业务扩展和生产性金融政策，以及人工智能·半导体等新兴产业增长带来的资金需求增加，可能为NH投资证券提供新的增长机会。威胁（Threat）超大型IB竞争加剧、资本市场监管变化、治理结构问题是持续的风险因素。此外，经济衰退时企业金融需求可能萎缩的可能性也存在。

郑振完作为我们的银行行长，其领导力源于‘现场’，但出发点是危机。他接手的不是一个成长的阶段，而是一个信任崩溃的组织。由于不当贷款和挪用公款事件，银行的本质正面临重建的挑战。郑振完将这一问题压缩为‘信任恢复’这一单一任务。他选择回归基本，而非华丽的战略。 内部控制、企业文化、客户中心。这看似保守的做法，实际上是最具攻击性的战略，因为在金融领域，信任是最强大的竞争力。同时，他重新强调了企业金融作为我们银行的根基。问题在于这两个方向的矛盾：信任要求减缓速度，而企业金融则要求加快速度。郑振完领导力的本质在于将这两个相互冲突的方向整合为一项战略。他现在开始了一项实验，试图将‘崩溃的银行’转变为‘重新被选择的银行’。 从危机出发的领导力，将‘信任’置于经营中心 郑振完领导力的出发点非常明确。不是增长，也不是创新，而是信任。他在就职之初就将内部控制创新和企业文化重整作为首要任务。这不是选择，而是必然，因为我们的银行已经经历了重大金融事故，市场信任度大幅下降。 郑振完将这一问题视为‘人的问题’，而非‘制度’的问题。他认为内部控制失效的原因在于组织的过载和文化，而非系统。他试图通过减少员工的工作负担，确保有时间专注于内部控制，从而改变组织结构。这不仅是简单的控制加强，而是创造一个‘控制能够运作的环境’。 在这一点上，郑振完的领导力展现出其特点。他不是加强规定，而是创造能够使规定生效的结构。这是现场型领导力的典型方式。 回归企业金融，重新挖掘‘我们的银行的本质’ 郑振完在我们的银行中寻找竞争力，强调企业金融。他在就职后立即指出，我们银行的根基源于为朝鲜商人提供金融服务，并宣告加强企业金融。 他直接访问中小企业和小商户的举动具有象征意义。这不仅仅是一次活动，而是一个战略性的信息，宣告银行的重心将重新回归实体经济。 然而，他的企业金融战略与过去不同。他警惕盲目的贷款扩张，将贷款目标设定为‘维持’水平，以此进行速度控制，这是出于风险管理的考量。 郑振完将企业金融视为‘质’的问题，而非‘量’的问题。这是试图在财务稳定性和增长之间取得平衡的尝试。 改变组织，重新配置为‘现场中心’ 郑振完领导力的另一个特点是组织重组方式。他减少了总部组织，增强了营业组织的独立性和责任感。废除了部门长制度，扩大了各组长的权力，这是一个典型的例子。 这不仅仅是简化组织，更意味着‘责任的明确化’。组织越复杂，责任就越模糊，责任模糊时，内部控制就会减弱。郑振完试图从结构上阻止这一点。 此外，将绩效评估方式从相对评估转为绝对评估的做法也值得关注。这是为了减少过度竞争，提高组织的稳定性。这与内部控制的加强相辅相成，是一种结构性变化。 郑振完关注的不是让组织高效运作，而是让其‘稳定运作’。 平台战略，打造‘客户主动来找的银行’ 郑振完承认传统营业方式的局限性。他认为，客户不再是主动来银行，而是银行需要主动去找客户。因此，他正在加强平台战略。 一个典型的例子是共生型平台‘To The Moon’。这不仅仅是一个票务预订服务，而是一个扩展客户接触点的平台。通过将文化内容与金融结合，进入客户的日常生活。 郑振完将客户基础的扩大视为‘结果’，而非‘目标’。这意味着不是为了数字而进行的营业，而是希望创造一个客户自发选择的结构。 这一战略与传统银行有所不同。传统银行是设定目标并实现目标，而郑振完则是设计客户体验，等待结果。 ‘体质’优于‘速度’，向长期战略转型 郑振完的领导力不重视速度。他优先考虑体质改善，而非短期业绩。实际上，我们银行曾在一段时间内承受负增长，专注于内部控制和资产结构的改善。 这是金融企业家精神的重要特征。放弃短期业绩，选择长期竞争力的决定并不容易。 郑振完希望将银行打造成一个‘可持续的组织’，而非一个‘成长的组织’。这看似保守的战略，但从长远来看却是最具攻击性的选择。 : SWOT分析 : 郑振完的金融企业家精神被定义为‘基于信任的现场型重建领导力’。 强项（Strength）是企业金融专业性和现场理解能力。他具备基于中小企业营业经验设计与实体经济相连接的金融的能力。此外，简化组织和明确责任的结构性领导力也是其强项。 弱点（Weakness）是增长速度的限制。专注于内部控制和体质改善的战略可能会限制短期业绩。此外，在平台竞争力方面，相较于其他金融控股公司起步较晚也是一个负担。 机会（Opportunity）是金融结构的变化。企业金融扩展、平台金融、ESG金融等为我们银行的再起提供了机会。尤其是信任恢复可能成为市场上强有力的差异化因素。 威胁（Threat）是竞争和过去的风险。金融事故的后遗症、组织内部的派系冲突以及与竞争银行的差距仍然是负担。如果信任恢复延迟，增长战略也可能受到影响。※ 本报道经人工智能（AI）系统翻译与编辑。