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单一产品增长受限，K美学加速扩展产品组合

国内主要美学企业正在加速摆脱单一产品的结构，扩大产品组合。由于仅靠单一主力产品的增长限制日益明显，企业开始同时拓展产品线和业务领域。根据市场调研机构Data Bridge Market Research的报告，肉毒毒素广泛用于皱纹改善、面部轮廓和汗腺治疗等，2024年将占据国内美容市场的44.3%。然而，随着市场进入成熟期，竞争加剧，单靠肉毒毒素维持增长的分析显示出局限性。一位生物行业人士表示：“随着新客户的获取变得困难，单一产品已进入难以提升国内销售的饱和阶段。” 企业们正在加速扩展产品线。通过提供填充剂和皮肤美容等多样化产品，能够向医院提议多种治疗组合，从而提升销售竞争力。由于美学市场的特点是重复治疗，能够通过多种产品与现有客户建立联系也是一大优势。休杰尔是积极推动产品组合多元化的企业之一。今年上半年，肉毒毒素推动了业绩增长，而填充剂和化妆品等非肉毒毒素业务的销售占比也达到了整体的约41%。公司还加强了将肉毒毒素、透明质酸（HA）填充剂、缝合线和皮肤增强剂等进行捆绑销售的策略，旨在将填充剂和皮肤增强剂作为互补的治疗组合，扩大接触点。法玛瑞斯则围绕瑞久兰（Rejuran）拓展业务外延。医疗器械业务仍占据销售的半数以上，而以瑞久兰为核心的化妆品业务正呈现增长趋势。今年第二季度，化妆品销售同比增长约96%，推动了海外销售的扩展。第三季度预计将在美国好市多入驻。公司还在并行扩展新产品线。继利用自家化妆品专利成分c-PDRN推出头皮增强剂后，正在加强基于DOT® PN原料的妇科产品线。最近推出了妇科市场首个产品“佳宁（Gyner）”。虽然健康功能食品业务目前占比不大，但公司计划通过增加入驻药店来扩大业务。杰特玛上个月提出了“向全方位生物健康企业的跃升”作为新愿景。目前，杰特玛的销售超过60%来自填充剂业务。公司计划在扩大现有业务的同时，培育以GLP-1类肥胖治疗药物和改善老年性视力的治疗药物等高附加值生物管线作为下一步增长支柱。为此，公司引入了化妆品行业的专业管理人、前女巫工厂总裁尤根职担任皮肤美容部门的总裁。业内人士认为，美学市场的竞争正在从单一产品转向产品组合。一位业内人士表示：“美学行业如果依赖某一特定产品，随着竞争加剧，业绩波动不可避免。医院也更倾向于从同一家公司获得多种产品，因此产品组合的竞争力将左右企业的竞争力。”
2026-08-22 23:04:00

单一产品增长受限，K美学加速扩展产品组合

国内主要美学企业正在加速摆脱单一产品的结构，扩大产品组合。由于仅靠单一主力产品的增长限制日益明显，企业开始同时拓展产品线和业务领域。根据市场调研机构Data Bridge Market Research的报告，肉毒毒素广泛用于皱纹改善、面部轮廓和汗腺治疗等，2024年将占据国内美容市场的44.3%。然而，随着市场进入成熟期，竞争加剧，单靠肉毒毒素维持增长的分析显示出局限性。一位生物行业人士表示：“随着新客户的获取变得困难，单一产品已进入难以提升国内销售的饱和阶段。” 企业们正在加速扩展产品线。通过提供填充剂和皮肤美容等多样化产品，能够向医院提议多种治疗组合，从而提升销售竞争力。由于美学市场的特点是重复治疗，能够通过多种产品与现有客户建立联系也是一大优势。休杰尔是积极推动产品组合多元化的企业之一。今年上半年，肉毒毒素推动了业绩增长，而填充剂和化妆品等非肉毒毒素业务的销售占比也达到了整体的约41%。公司还加强了将肉毒毒素、透明质酸（HA）填充剂、缝合线和皮肤增强剂等进行捆绑销售的策略，旨在将填充剂和皮肤增强剂作为互补的治疗组合，扩大接触点。法玛瑞斯则围绕瑞久兰（Rejuran）拓展业务外延。医疗器械业务仍占据销售的半数以上，而以瑞久兰为核心的化妆品业务正呈现增长趋势。今年第二季度，化妆品销售同比增长约96%，推动了海外销售的扩展。第三季度预计将在美国好市多入驻。公司还在并行扩展新产品线。继利用自家化妆品专利成分c-PDRN推出头皮增强剂后，正在加强基于DOT® PN原料的妇科产品线。最近推出了妇科市场首个产品“佳宁（Gyner）”。虽然健康功能食品业务目前占比不大，但公司计划通过增加入驻药店来扩大业务。杰特玛上个月提出了“向全方位生物健康企业的跃升”作为新愿景。目前，杰特玛的销售超过60%来自填充剂业务。公司计划在扩大现有业务的同时，培育以GLP-1类肥胖治疗药物和改善老年性视力的治疗药物等高附加值生物管线作为下一步增长支柱。为此，公司引入了化妆品行业的专业管理人、前女巫工厂总裁尤根职担任皮肤美容部门的总裁。业内人士认为，美学市场的竞争正在从单一产品转向产品组合。一位业内人士表示：“美学行业如果依赖某一特定产品，随着竞争加剧，业绩波动不可避免。医院也更倾向于从同一家公司获得多种产品，因此产品组合的竞争力将左右企业的竞争力。”
2026-08-22 23:04:00

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